Aunque es una tendencia que está activa desde hace varios años dentro del sector Retail, en los últimos meses ha tomado una gran relevancia en las estrategias y como una buena fuente de ingresos.

Amazon es un gran ejemplo.

La evolución de los canales online están exigiendo a las marcas la creación de nuevas estrategias para poder llegar a muchos más consumidores y retailers y así usando diferentes segmentaciones. También hay un research de búsquedas activas de nuevas fuentes de ingresos que les permitan crecer.

Entonces, ¿qué es el Retail Media?

Es la nueva tendencia o estrategia del mercado que nace con el objetivo de que los retailers puedan monetizar sus espacios digitales y maximizar la colaboración entre estos y marcas para incrementar las ventas y la visibilidad de los productos o servicios. Todo ello es gracias a la Data que almacenan y generan los retailers.

Ambos se ven beneficiados a través de la publicidad que se ofrece dentro de las e-Commerce o apps de los retailers.

Gracias a la monetización de sus activos digitales y la explotación de la Data del usuario se maximizan los ingresos y a su vez se rentabilizan los acuerdos comerciales con las marcas consiguiendo una publicidad mucho más directa y de calidad.

Hay dos tipos de productos publicitarios en el Retail Media:

Retail Media On Site
Espacios habilitados dentro del e-Commerce para que las marcas puedan mostrar sus anuncios. Suelen publicarse en ubicaciones de alta visibilidad como el inicio, menú o en el punto más cercado a la compra.

Retail Media Off Site
Para conseguir un mayor alcance de la marca impactando a aquellos usuarios que se encuentran en las fases del funnel inicial o media. Con lo cual no se ejecuta en el mismo sitio web del retailer, sino que lo hace fuera.
Esta visualización externa funciona con los mismos datos del retailer que los productos patrocinados y en el Onsite Display y técnicamente es similar al retargeting.

¿Por qué el Retail Media es importante para los Retailers?

Nuevas fuentes de ingresos para sus negocios
Impulso de ventas del e-Commerce + aumento del ticket medio
Aumento de vistias al sitio, patrocinadas por las marcas
Control sobre los anuncios que se van a visualizar
Experiencia personalizada y de valor para el usuario

¿Por qué el Retail Media es importante para las Marcas?

Impactar a los consumidores que están buscando o comprando online
Oportunidad para segmentar, optimizar y medir las campañas sin depender de las cookies de terceros
Transparencia en cuanto al retorno conseguido con la inversión
Aumento en las ventas de productos, cuaota de mercado y afinanzar la red de distribución

El modelo del Retail medio supone una evolución del mercado tradicional, se trata de una relación ‘win-win-win’, que permite a los retailers generar una nueva vía de ingresos, a los clientes recibir publicidad más relevante y menos intrusiva, y a las marcas abrir nuevos horizontes en cuanto a publicidad y ganar eficiencia llegando a los usuarios en el momento de compra oportuno.